【玛拉兹】玛拉兹兄弟七年之崛起

    玛拉兹兄弟七年之崛起

2002“玛拉兹模式”的起源

2002年，成立佛山市茂兴玛 拉兹陶瓷有限公司。第一款玛拉兹复古砖全球上市，当时玛拉兹80%以上的产品直接在欧美市场销售。同年推出第一代生釉料技术产品——老布石系列，创造了中国仿古砖领域“连续畅销7年的奇迹”。这一年玛拉兹开始承担着国家科技前沿课题“生料釉”的研发，创造性地提出了“从釉料突破市场”的理念，并荣获“中国建材工程建设推荐产品”、“绿色建材产品”等荣誉称号。

坚持差异化优势产品战略，是2002年玛拉兹市场核心竞争力之一。

2005脚踏实地

这一年，玛拉兹开始加强国际交流，先后与全球釉料三强西班牙bonet公司、意大利abk陶瓷公司以及意大利卡罗比亚公司结成国际合作关系，进行技术交流、资源共享。以满足玛拉兹（malaci）品牌一如既往的愿望，紧跟国际消费潮流，长期以差异化的、高品质的产品服务中国消费者。通过国内iso9001：2000质量体系认证，中国国家强制性产品认证，并荣获“2005年度省名牌产品” 、 “2006年度市科技进步奖一等奖”等荣誉。

这一年，玛拉兹开始了征服欧美大陆市场的步伐。

2006玛拉兹的崛起

这一年，玛拉兹荣获“国家免检产品”称誉，是当时获得该荣誉的少数陶瓷企业之一。

这一年，北京老舍茶馆、长春五环高尔夫会馆、博鳌论坛国际会议中心、海口国际机场、西安名典咖啡、广州奥林匹克花园、深圳华侨城等诸多代表性建筑先续选择了玛拉兹产品。产品被行业誉为“最接近进口品牌的瓷砖”。

这一年，玛拉兹还通过iso14001：2004环境管理体系认证、广东省高新技术企业认证等。

这一年，玛拉兹以200多家豪华品牌专卖店部署中国市场，开始了中国市场的战略布局。

2007—2008新的战略布局

2007年5月，玛拉兹国际（中国）有限公司在香港成功注册。

　2008年，玛拉兹推出“首款手工打磨砖”卡萨系列，获得了由中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会主办的《改革开放30年中国住宅装饰装修高峰论坛》颁发的“最具影响设计奖”，以产品出色的设计及应用赢得了10万设计师的心理认同。

　同年，玛拉兹产品通过了gb/t4100-2006附录j标准的要求检验。此外，玛拉兹新国际战略布局以香港为国际总部，佛山中国区运营中心的犄角形成，香港总部同时统筹着国内外市场的运作。

2009新思路，新跨越，新崛起

　这一年，玛拉兹推出了市场上首款植物釉产品——罗马古风系列，为市场带来了一股“绿色”消费风暴。

　2009年，第二代生釉料技术产品即将推出……

　2009年，玛拉兹整合品牌传播方案正在执行……

　2009年，玛拉兹国际位于佛山总部基地的五星级体验中心即将动工。

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玛拉兹“长沙模式”

长沙，历来是仿古砖市场必争之地。在当地，强势的仿古砖要数玛拉兹、马可波罗、金意陶。而在众多长沙消费者眼中，玛拉兹是一个媲美意大利品牌的产品，口碑非常好。

　据笔者观察，长沙玛拉兹店面前人头涌动，导购员接待不停。如此的成功到底依靠什么？负责人肖总透露，玛拉兹在长沙找到了自己的发展模式，像滚雪球一样。品牌经营没有捷径，必须依靠长期而有效的积累，如良好的口碑传播，如“比竞争品牌多走一步”的服务战略。可以说，长沙玛拉兹模式的成功之处有三：一是店面选址好，人流量和关注度高。无论是马王堆的玛拉兹专卖店，还是万家丽的专卖店，总是不经意地选在人流最顺畅的地段。二是整条销售链服务到位，从销售下单到出货、送货上楼，公关泥水工，包破损服务业主，玛拉兹比竞争品牌多走了一步，赢得良好的品牌口碑。三是玛拉兹在长沙拥有良好的口碑传播效应，有一定的指定购买率。

　此外，玛拉兹新产品罗马古风系列已在长沙建议了样板间，销售良好。据玛拉兹负责经理人易平透露，新产品罗马古风系列是行业首款植物釉产品，无辐射、健康环保，恰到好处地占有瓷片及仿古砖市场之间的空档，才会大卖长沙。

玛拉兹，这个被誉为最能与意大利品牌抗衡的仿古砖品牌，在长沙拥有自己的成功模式，离不开厂商的共同协作以及紧密配合。(kissbar)

2013-5-16

关键词: 陶瓷资讯网 陶瓷频道

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